最近跟一個(gè)往期學(xué)員聊天，下面是我跟他的聊天記錄截圖。

我相信這位學(xué)員的困惑并不是個(gè)案，有太多跟他一樣的中小企業(yè)主想要轉(zhuǎn)戰(zhàn)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，卻苦于沒有方向不知如何入手。

今天借這個(gè)機(jī)會(huì)，跟各位聊一聊中小企業(yè)想要建立一個(gè)行之有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略體系最重要的一項(xiàng)工作。

這就是定位。

俗話說，好的開始是成功的一半。市場(chǎng)定位可謂是營(yíng)銷戰(zhàn)略最關(guān)鍵的一個(gè)環(huán)節(jié)，因?yàn)樗鼪Q定了你接下來要做的一切。

怎么做好定位呢?可以從以下四個(gè)方向去尋找答案。

企業(yè)定位

企業(yè)的定位，可以狹義的理解為企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)。從企業(yè)創(chuàng)始人的角度出發(fā)，就是你想讓企業(yè)最終達(dá)到什么樣的高度。

對(duì)于很多企業(yè)主來說，創(chuàng)業(yè)的旅程都是懵懵懂懂出發(fā)的，只是為了賺更多錢或者為了出人頭地。

但是我認(rèn)為一個(gè)企業(yè)如果想要成功發(fā)展，你的產(chǎn)品或者服務(wù)必須可以滿足市場(chǎng)的某種需求或者解決一個(gè)社會(huì)問題。

這就需要一個(gè)企業(yè)明確自己的使命、愿景和核心價(jià)值觀，也就是我們通常所說的企業(yè)文化。

拿厚昌網(wǎng)絡(luò)來舉例。

厚昌的使命：讓更多的人通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷受益

厚昌的愿景：成為最具影響力的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)公司

厚昌的核心價(jià)值觀：誠(chéng)信 團(tuán)結(jié) 奮進(jìn) 創(chuàng)新 共贏

厚昌的理念：用真心服務(wù)，用技術(shù)說話，以效果為導(dǎo)向，為客戶的營(yíng)銷效果負(fù)責(zé)

有了企業(yè)文化作為前提，我們的企業(yè)定位就呼之欲出，那就是深耕技術(shù)，做好服務(wù)，用效果成為最具影響力的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)公司。

產(chǎn)品定位

對(duì)于企業(yè)來說，我們可以提供的產(chǎn)品或者服務(wù)是有限的，但是用戶的需求卻是多元的。

沒有任何一種產(chǎn)品或者服務(wù)可以滿足所有的用戶需求，所以這就需要我們做出取舍，制造或者包裝出最適合我們的產(chǎn)品。

如果你已經(jīng)擁有一個(gè)甚至多個(gè)產(chǎn)品，并且經(jīng)過了一定的市場(chǎng)考驗(yàn)，證明它的需求缺口是存在的。

你要做的，就是借助網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷擴(kuò)大營(yíng)銷范圍，覆蓋更多的目標(biāo)客戶。

這就需要你精準(zhǔn)性的、有針對(duì)性的定位自己的產(chǎn)品，才能獲取更大的市場(chǎng)和更精準(zhǔn)的用戶。

例如厚昌學(xué)院的兩大精品課程競(jìng)價(jià)培訓(xùn)和信息流培訓(xùn)就將產(chǎn)品定位成：為實(shí)用而生。

以系統(tǒng)且高質(zhì)量的課程吸引了眾多有夢(mèng)想有抱負(fù)的競(jìng)價(jià)及信息流相關(guān)從業(yè)者。

如果你現(xiàn)有的產(chǎn)品在市場(chǎng)更迭的沖擊下已經(jīng)無以為繼或者你還沒有產(chǎn)品，在此建議你帶著需求倒退回來找產(chǎn)品。

調(diào)查目標(biāo)用戶和市場(chǎng)的需求，基于需求入口來設(shè)計(jì)或者包裝產(chǎn)品。

例如厚昌學(xué)院的整合營(yíng)銷課程就是基于這個(gè)理念誕生的產(chǎn)品。

近年來，越來越多的企業(yè)涌入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的市場(chǎng)，各種各樣的營(yíng)銷渠道和平臺(tái)層出不窮，隨之而來的負(fù)面效應(yīng)就是從業(yè)者質(zhì)素的良莠不齊和盲目跟風(fēng)者太多導(dǎo)致市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈以及不穩(wěn)定。

越來越多的廣告主開始抱怨成本太高、推廣效果太差、有錢但是沒有管理能力，招的管理人員素質(zhì)達(dá)不到要求。

基于這個(gè)市場(chǎng)需求的入口，厚昌學(xué)院量身定做了針對(duì)企業(yè)主和營(yíng)銷總監(jiān)或者經(jīng)理等高素質(zhì)復(fù)合型人才的課程。

目標(biāo)定位

做好企業(yè)定位和產(chǎn)品定位，下一步我們就需要定位我們的運(yùn)營(yíng)目標(biāo)，定位我們的業(yè)務(wù)領(lǐng)域目標(biāo)，也就是我們的目標(biāo)市場(chǎng)。

想要定位目標(biāo)市場(chǎng)，首先應(yīng)該根據(jù)自身產(chǎn)品的價(jià)格、性能、質(zhì)量、規(guī)格、覆蓋地域和影響圈等因素構(gòu)建一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)平面圖;

其次在平面圖上劃出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其市場(chǎng)份額;

最后標(biāo)出你想要占據(jù)的目標(biāo)市場(chǎng)。

例如你想要占據(jù)高價(jià)優(yōu)質(zhì)的市場(chǎng)，還是想要做低價(jià)性能一般的市場(chǎng)，亦或是你想要搶占競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一部分市場(chǎng)。

有了目標(biāo)市場(chǎng)，剩下的工作就是推廣策略的制定和具體的運(yùn)營(yíng)執(zhí)行。這個(gè)我們可以留到以后討論。

最后做個(gè)總結(jié)，中小型企業(yè)進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷市場(chǎng)之前，企業(yè)主和決策層一定要做好以上一系列的定位，然后制定策略規(guī)劃，然后實(shí)施運(yùn)營(yíng)推廣和引流，再根據(jù)階段性的數(shù)據(jù)和結(jié)果回饋重新定位產(chǎn)品和目標(biāo)市場(chǎng)。

如此循環(huán)不息，才是系統(tǒng)的行之有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略體系。

看完這篇文章，如果你的思維打開了一個(gè)新世界，不要驚訝，這只是我們整合營(yíng)銷課程干貨中的冰山一角。

下圖是整合營(yíng)銷的課程表。課程從引流、策略、方案、執(zhí)行、效果、案例等多個(gè)方面去分析，讓你更快速掌握其知識(shí)。