“如何才能讓效果最大化?”

這不僅是每一個(gè)SEMer的目標(biāo)，更可以說(shuō)這是所有營(yíng)銷(xiāo)人追求的終極目標(biāo)。也許有人會(huì)說(shuō)，很簡(jiǎn)單啊，降低成本、提升轉(zhuǎn)化，不就可以達(dá)到效果最大化的目的么?

這位看官說(shuō)的沒(méi)錯(cuò)，那小編問(wèn)你，怎么來(lái)降低成本、提升轉(zhuǎn)化呢?只做競(jìng)價(jià)一個(gè)渠道，尚且容易一點(diǎn)，如果您的營(yíng)銷(xiāo)局面鋪的足夠大，做了好幾個(gè)推廣渠道，您又該如何做到效果最大化呢?

在此，小編告訴您一個(gè)思路：整合營(yíng)銷(xiāo)。

注意，整合營(yíng)銷(xiāo)，絕對(duì)不是多渠道推廣。而是通過(guò)對(duì)渠道、人員、內(nèi)容、營(yíng)銷(xiāo)目的進(jìn)行整合，達(dá)到降低內(nèi)耗、節(jié)省運(yùn)營(yíng)成本等營(yíng)銷(xiāo)效果。

渠道整合

多渠道間相互配合，以此來(lái)減少各渠道內(nèi)耗。

比如：通過(guò)SEM了解到該關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化比較好，那便可以主要對(duì)該關(guān)鍵詞進(jìn)行SEO優(yōu)化，使其自然排名到首頁(yè)，付費(fèi)流量、免費(fèi)流量雙管齊下。

內(nèi)容整合

內(nèi)容與內(nèi)容之間相互配合，使其資源利用最大化。

比如：SEM所需用到的文案，也可以將其利用到SEO上。通過(guò)自媒體增加關(guān)鍵詞的曝光量以及引導(dǎo)搜索，用以提升競(jìng)價(jià)的效果。

人員整合

能力之間相互配合，讓專(zhuān)業(yè)的人做專(zhuān)業(yè)的事。

比如：新媒體可能文筆較好，那她就是專(zhuān)門(mén)寫(xiě)文章的;設(shè)計(jì)可能對(duì)各個(gè)軟件都熟悉，那她就是專(zhuān)門(mén)作圖的;而不是讓新媒體在寫(xiě)文章的時(shí)候兼帶作圖。但是各司其職的同時(shí)又將各個(gè)職位相互配合，做到人員資源利用最大化。

目的整合

將營(yíng)銷(xiāo)目的進(jìn)行整合，使所有人員擁有同一個(gè)目的，往同一個(gè)方向進(jìn)行發(fā)力。

比如：運(yùn)營(yíng)、競(jìng)價(jià)、客服不同的崗位擁有一個(gè)目標(biāo)，朝著一個(gè)方向去努力和協(xié)調(diào)工作。各個(gè)渠道亦是如此。

其實(shí)，整合營(yíng)銷(xiāo)聽(tīng)起來(lái)很玄乎，終歸究底不過(guò)是通過(guò)推廣策略的制定，來(lái)實(shí)現(xiàn)整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的流量布局。

那如何進(jìn)行布局?這就需要我們對(duì)受眾人群進(jìn)行分類(lèi)，從而使?fàn)I銷(xiāo)更有針對(duì)性。

受眾人群分類(lèi)

若把整合營(yíng)銷(xiāo)比做一棵樹(shù)，那人群分類(lèi)便是整合營(yíng)銷(xiāo)的根，而推廣策略是枝干，流量布局是綠葉。沒(méi)有根，何處來(lái)枝干和綠葉?

一般情況下，用戶(hù)群體可以分為以下五類(lèi)：

1. 潛在人群

指長(zhǎng)期瀏覽、關(guān)注相近或類(lèi)似行業(yè)產(chǎn)品信息的人群。

2. 意向人群

指搜索、瀏覽、關(guān)注某行業(yè)或產(chǎn)品相關(guān)內(nèi)容的信息。

3. 目標(biāo)人群

指搜索、瀏覽某品類(lèi)信息、搜索競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手品牌的人群。

4. 核心人群

指搜索品牌、訪(fǎng)問(wèn)過(guò)網(wǎng)站甚至咨詢(xún)的人群

5. 更多人群

指通過(guò)自身的使用體驗(yàn)將產(chǎn)品分享給其他用戶(hù)的人群。(此項(xiàng)隸屬于產(chǎn)品轉(zhuǎn)化后的后續(xù)行為，一般不作為前期分類(lèi))

確定營(yíng)銷(xiāo)目的

凡是都會(huì)有一定的目的，尤其是營(yíng)銷(xiāo)。當(dāng)我們明確受眾人群分類(lèi)后，我們便需要思考：對(duì)于該人群，我最終的營(yíng)銷(xiāo)目的是什么?

比如潛在人群，你是想加強(qiáng)口碑傳播還是銷(xiāo)售產(chǎn)品?

所以，這就需要我們就行第二步操作：明確營(yíng)銷(xiāo)目的。

通常情況下，營(yíng)銷(xiāo)的目的可以分為以下三類(lèi)：

1. 包裝產(chǎn)品

簡(jiǎn)單粗暴，我不追求品牌形象塑造等，我只想讓我的產(chǎn)品銷(xiāo)售出去。

那我們便可以以賣(mài)點(diǎn)為支撐，打造爆款，以此快速形成流量的轉(zhuǎn)化。

2. 包裝IP

即塑造品牌形象人物。那我們便需要以核心產(chǎn)品為支撐，并通過(guò)一定的故事，來(lái)塑造一個(gè)形象鮮明的人物，利用人物的影響力來(lái)形成產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化。

最為常見(jiàn)的便是：品牌形象代言人。品牌主尋找和自身形象相符的明星，然后利用明星的自身影響力和個(gè)人魅力，來(lái)促進(jìn)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化。

3. 包裝品牌

即塑造品牌在用戶(hù)心中的形象。

比如：提起包包，我們會(huì)想起LV;提起飲料，我們會(huì)想起可口可樂(lè);提起涼茶，我們會(huì)想起王老吉。

這類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)目的我們需要多個(gè)產(chǎn)品和人物做支撐，把流量引到一個(gè)平臺(tái)，來(lái)進(jìn)行大量宣傳和曝光，并長(zhǎng)期不斷地進(jìn)行輸出。

了解了用戶(hù)分類(lèi)、明確了營(yíng)銷(xiāo)目的，那接下來(lái)就需要開(kāi)始選擇渠道，制定推廣策略和流量布局。

通常來(lái)說(shuō)，每個(gè)用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)行為都會(huì)經(jīng)過(guò)關(guān)注、了解、適合、信任、評(píng)價(jià)五個(gè)過(guò)程。

如下圖所示，不同的渠道會(huì)覆蓋不同的人群和人群不同的購(gòu)買(mǎi)階段，也對(duì)應(yīng)著不同的營(yíng)銷(xiāo)目的。

那么問(wèn)題來(lái)了，常見(jiàn)的推廣渠道都有哪些，又有哪些特性?又應(yīng)該針對(duì)哪些人群推廣?

俗話(huà)說(shuō)，好的內(nèi)容咱的留到后面。

在下一篇文章中，小編詳細(xì)介紹下渠道特性和套路玩法。

于此同時(shí)呢，還整理了一份詳細(xì)的思維導(dǎo)圖，其中包含了自媒體渠道、信息流渠道、SEO等。