數(shù)據(jù)分析是優(yōu)化競(jìng)價(jià)賬戶的一個(gè)工具，可以幫助SEMer更清晰地找到賬戶優(yōu)化思路。

通常它的作用主要就兩點(diǎn)：

1. 通過(guò)對(duì)“各項(xiàng)數(shù)據(jù)的多少以及變化”進(jìn)行分析，發(fā)現(xiàn)推廣中存在的問(wèn)題。

比如下圖，某賬戶3月份營(yíng)銷流程統(tǒng)計(jì)表。從圖中可以看出展現(xiàn)是在不斷下降的，從而導(dǎo)致錢花不出去;同時(shí)隨著點(diǎn)擊的下降，有效對(duì)話也是在不斷下降。

那此時(shí)我們就可以基本確定問(wèn)題：展現(xiàn)低。

2. 結(jié)合數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，通過(guò)數(shù)據(jù)進(jìn)行驗(yàn)證，并相應(yīng)地優(yōu)化。

比如上述，我們已經(jīng)基本確定了問(wèn)題的方向。

那沒(méi)展現(xiàn)是因?yàn)橘|(zhì)量度太低還是出價(jià)低?此時(shí)，我們就可以通過(guò)相應(yīng)數(shù)據(jù)進(jìn)行排查、驗(yàn)證。

比如質(zhì)量度，那我們就可以從點(diǎn)擊率、創(chuàng)意等幾點(diǎn)進(jìn)行排查。

萬(wàn)事萬(wàn)物都是有一定方法可循的，尤其是針對(duì)數(shù)據(jù)，無(wú)論再怎么變化都不過(guò)是：展現(xiàn)、承載、轉(zhuǎn)化這三點(diǎn)的問(wèn)題。

在此呢~小編向大家分享4個(gè)數(shù)據(jù)分析思維的方法，來(lái)幫助大家更好地優(yōu)化賬戶。

亂序分析法

何為亂序分析法?簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是：將賬戶中繁亂復(fù)雜的問(wèn)題進(jìn)行匯總、羅列、、整理、分析、優(yōu)化。

一般情況下，競(jìng)價(jià)賬戶中不可能每次只出現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題，比如：只是點(diǎn)擊低或展現(xiàn)低，這是不可能發(fā)生的一個(gè)現(xiàn)象。

競(jìng)價(jià)，它是一個(gè)連環(huán)效應(yīng)，往往都是一連串的問(wèn)題。

比如錢花不出去，因?yàn)檎宫F(xiàn)低，展現(xiàn)低就可能造成點(diǎn)擊低，點(diǎn)擊低也就意味著有效對(duì)話的減少。

通常，它的分析步驟如下：

1. 羅列問(wèn)題

將賬戶中存在的問(wèn)題進(jìn)行羅列。

舉個(gè)栗子。

在此呢，小編羅列幾個(gè)賬戶中常見(jiàn)的問(wèn)題，作為目前賬戶中主要存在的問(wèn)題，將其羅列。

如下：錢花不出去、賬戶亂、客戶不精準(zhǔn)、展現(xiàn)低惡點(diǎn)嚴(yán)重、抵達(dá)率低、跳出率高、轉(zhuǎn)化率低、消費(fèi)詞較為集中、轉(zhuǎn)化時(shí)段不穩(wěn)定、轉(zhuǎn)化成本高

在此，我們可以先思考下：如果現(xiàn)在讓你優(yōu)化，你會(huì)怎么做?

2. 分類匯總

將繁亂復(fù)雜的問(wèn)題進(jìn)行匯總、整理。

舉個(gè)栗子。

對(duì)于上述小編所羅列的問(wèn)題，你們有想到解決方法嗎?或者說(shuō)你會(huì)怎么解決?

對(duì)于大多數(shù)人可能會(huì)選擇逐個(gè)分析，但這樣不僅浪費(fèi)時(shí)間且不能解決任何問(wèn)題。

所以，為什么不選擇將有關(guān)聯(lián)的問(wèn)題進(jìn)行聯(lián)系，匯總整理呢?

所以此時(shí)，我們就可以按照第二個(gè)步驟進(jìn)行操作，匯總、整理。

下圖是小編已經(jīng)整理好的，紅色字體是新加的。

從圖中我們可以看出：看似是賬戶中都所存在的問(wèn)題，但大都是蝴蝶效應(yīng)，它們之間都存在一定的聯(lián)系。

所以，這就是第二步驟匯總、整理的作用!

3. 劃分優(yōu)先級(jí)

明確問(wèn)題根源，哪個(gè)問(wèn)題需要最先解決。

舉個(gè)栗子。

此時(shí)，我們可根據(jù)上述我們所整理的問(wèn)題，將問(wèn)題進(jìn)行排序。

比如：我們可先控制惡點(diǎn)，避免成本進(jìn)一步浪費(fèi);然后優(yōu)化頁(yè)面后，便可去優(yōu)化展現(xiàn)，其次流量、消費(fèi)詞等。

根據(jù)問(wèn)題羅列出一個(gè)先后順序。

4. 確定問(wèn)題

確定最先需要解決的問(wèn)題。

以上，便是亂序分析法的整個(gè)流程。通過(guò)思維導(dǎo)圖將問(wèn)題進(jìn)行整理，讓我們的思維更加清晰!

邏輯分析

何為邏輯分析?簡(jiǎn)而言之就是：確定某個(gè)問(wèn)題后，順著這個(gè)問(wèn)題的邏輯一直追問(wèn)為什么的過(guò)程。

關(guān)于邏輯分析，我將其認(rèn)為是亂序分析的升級(jí)版。在此，我先舉個(gè)栗子。

比如點(diǎn)擊率下降怎么辦?現(xiàn)在讓我們順著這條邏輯來(lái)走：

1. 點(diǎn)擊率下降，那什么因素會(huì)影響點(diǎn)擊率下降?

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)化創(chuàng)意、排名下降、展現(xiàn)樣式發(fā)生變化、質(zhì)量度下降

2. 明確了影響因素，那是哪個(gè)問(wèn)題導(dǎo)致的?

分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、查看排名、查看展現(xiàn)樣式、分析質(zhì)量度。經(jīng)查，發(fā)現(xiàn)是排名低導(dǎo)致點(diǎn)擊率下降。

3. 明確了解決原因，那我們應(yīng)該怎么解決?

排名低一般可以提價(jià)或優(yōu)化創(chuàng)意等。

所以，通過(guò)邏輯分析方法的解決，是不是發(fā)現(xiàn)在整個(gè)過(guò)程中解決的問(wèn)題很順暢，且有理有據(jù)，并非主觀意識(shí)。

對(duì)于大多數(shù)人而言，在發(fā)現(xiàn)問(wèn)題時(shí)，都只是在尋找操作方法，而不是先明確問(wèn)題源頭。

一個(gè)問(wèn)題的產(chǎn)生因素是多樣的，我們只有對(duì)癥下藥才可快速解決!

通常情況下，邏輯分析步驟如下：

1. 明確目的

先確定一個(gè)需要解決的問(wèn)題，明確思考動(dòng)機(jī)，然后順著這條邏輯走下去。

2. 誘因分析

明確導(dǎo)致這個(gè)問(wèn)題的發(fā)生都有哪些因素。

3. 深入分析

通過(guò)數(shù)據(jù)去分析哪個(gè)問(wèn)題是導(dǎo)致問(wèn)題發(fā)生的關(guān)鍵。

邏輯分析可以幫助我們透過(guò)問(wèn)題看本質(zhì)。而且它不僅僅可以應(yīng)用到競(jìng)價(jià)數(shù)據(jù)分析上，日常工作的解決也是沒(méi)問(wèn)題的。

假如厚昌學(xué)院為了提高知名度，要策劃一個(gè)活動(dòng)，你會(huì)怎么做?

如果按照邏輯分析法那便是：厚昌學(xué)院的目標(biāo)用戶是誰(shuí)?—他們有什么特征?—他們對(duì)什么感興趣?—我要采取什么樣的活動(dòng)形式?—如何激勵(lì)他們來(lái)參加?—活動(dòng)的推廣形式是什么?…

而不是簡(jiǎn)單粗暴地直接去確定活動(dòng)動(dòng)機(jī)、活動(dòng)預(yù)算、活動(dòng)推廣形式。

以上便是小編分享的兩個(gè)數(shù)據(jù)分析思維的方法。

當(dāng)然，小編還有兩個(gè)沒(méi)有分析：

倒序分析法：從問(wèn)題結(jié)果出發(fā)，逆向去分析問(wèn)題。

倒推法：以效果為導(dǎo)向進(jìn)行分析問(wèn)題。(很適合那些完不成KPI的人)