同類招商加盟產(chǎn)品投放信息流廣告，分別拿出了如下文案：

A：酸菜魚加盟，總部扶持，全年無淡季，無加盟費(fèi)

B：創(chuàng)業(yè)失敗10次，是它讓我嘗到了月入過萬的滋味!

如果是你，你會選擇點(diǎn)哪個?投放結(jié)果顯示，后者的點(diǎn)擊率是前者的三倍。追其原因，筆者認(rèn)為A是典型的產(chǎn)品思維，而B是站在用戶的思維來寫文案。

什么是產(chǎn)品思維?即我們在撰寫廣告時，總是習(xí)慣性的從產(chǎn)品本身出發(fā)，試圖通過對產(chǎn)品賣點(diǎn)的描述來打動用戶。但是在信息流廣告中，產(chǎn)品思維并不見得受歡迎，原因很簡單，取決于用戶狀態(tài)的改變。

我們設(shè)想一下信息流廣告出現(xiàn)的場景：刷朋友圈，刷微博等社交工具;瀏覽手機(jī)百度，今日頭條等新聞資訊;在美柚等APP上查閱信息。與搜索類廣告大不相同的一點(diǎn)是，用戶對于信息流廣告的接收，是被動的，而決定他能看到什么廣告的因素是他的興趣。

所以，我們的創(chuàng)意就應(yīng)該從“我是誰，我在賣什么”轉(zhuǎn)變成“你是不是有這樣的興趣，你需要什么”。

如果給招商加盟類的目標(biāo)受眾做個人群畫像，大概就是年齡在28—40歲之間，無業(yè)或者外出務(wù)工人員亦或是轉(zhuǎn)業(yè)軍人居多，60%左右都是男性。這就不難解釋文章開頭的例子，用戶是關(guān)注一個產(chǎn)品賣點(diǎn)堆砌的信息還是一個創(chuàng)業(yè)成功的案例信息多一些?

很多人會問，怎么寫出吸人眼球的創(chuàng)意呢，有沒有可以直接套用的模板。貼心的小編馬上為你送上套路，拿走不謝。

1、說的就是我

找對人說對話，就很容易對上眼。一個創(chuàng)意就像是一篇命題作文，得高分的前提就是你必須知道審稿的人是誰，他的喜好是什么，投其所好的對應(yīng)著去寫，自然就會事倍功半。

例如一個連鎖茶飲店，選擇的定向人群就是90后的小女生，投放地域就是當(dāng)?shù)亍?chuàng)意如下：

如果有想自主創(chuàng)業(yè)的90后女生看到這則信息，很容易就會產(chǎn)生共鳴感，也會激起她的需求。

2、引起好奇

通常情況下，人都會對自己不知道的事情產(chǎn)生好奇心。如果是一條有用的信息，大部分人都還不知道，那么你一定是急于知道的。利用這種心理，你可以利用文案引起用戶的關(guān)注。

3、制造對比

用戶都有一個奇怪的心理，越是有競爭力的東西越是覺得有價值。鎖定產(chǎn)品的賣點(diǎn)，明確使用場景，然后把你的產(chǎn)品和同類的產(chǎn)品來一個對比和競爭，從而體現(xiàn)出自己的優(yōu)勢，并巧妙的加入到創(chuàng)意中去。

或者你也可以將用戶使用產(chǎn)品前的狀態(tài)和使用后的狀態(tài)進(jìn)行對比，從而喚起用戶的痛點(diǎn)，例如下圖。

4、與我相關(guān)

人總是會對與自身相關(guān)的信息更關(guān)注一點(diǎn)。如果你描述了一個與他相關(guān)或者跟他類似的故事，就會讓他覺得親切，產(chǎn)生一種“這不說的就是我嘛”的情緒。

5、解決問題

很多功效性的產(chǎn)品，目的就是幫助用戶解決問題。那么你就直截了當(dāng)?shù)母嬖V他你能提供解決問題的途徑，也就給了他一個點(diǎn)擊你的理由。而且這樣的創(chuàng)意也可以幫你有效的篩選客戶，使得點(diǎn)擊流量變得更有針對性。例如下圖這個創(chuàng)意，應(yīng)該只有家中有高血糖患者和自身有高血糖的人群才會對這個小妙招感興趣吧。

6、降低警惕

一般來說，用戶對廣告都是帶有抵觸情緒的。我們的創(chuàng)意要盡量原生性，不要使用刺激性或者具有強(qiáng)制性的語言，甚至可以帶有一定的趣味性來降低用戶的警惕性。

隔壁老王，不止會健身，不止會勾人，其實(shí)也可以用來做案例。

總之，要想寫出一條被用戶青睞的創(chuàng)意，要想用戶之所想，應(yīng)用戶之所需。創(chuàng)意也不應(yīng)該是墨守成規(guī)的套用模式和相互借鑒的模仿抄襲。只有不斷的創(chuàng)新和突破，才能創(chuàng)造意識或者創(chuàng)新意識，你說對么?

信息流廣告的推廣是一個系統(tǒng)化流程，除了創(chuàng)意撰寫，渠道的選擇也尤為重要，而信息流渠道的選擇上多種多樣，而不同渠道的特性，對于我們的后期轉(zhuǎn)化卻起著至關(guān)重要的作用。

所以，這就需要我們對“各個渠道特性”進(jìn)行分析。