聽說，最近SEMer們在進(jìn)行年終總結(jié)，不知道你們有沒有被自己的高額推廣成本給嚇到？在年會演講上回顧2017年百度競價(jià)時(shí)，不少學(xué)員表示自己的百度競價(jià)推廣成本很高。所以，小編打算講講：在百度競價(jià)推廣中，應(yīng)如何降低自身的百度競價(jià)推廣成本。

有了這篇文章，或許能使你的百度競價(jià)成本降低50%。

目前，廣告可分兩種形式：SEM和信息流。但無論哪種形式，最終目的都是為了轉(zhuǎn)化，而能夠轉(zhuǎn)化的前提是獲取精準(zhǔn)流量。

在推廣中，我們便需要根據(jù)不同流量去撰寫創(chuàng)意、尋找素材、優(yōu)化著陸頁、制定話術(shù)等。可以說，流量是推廣的魂，掌握了流量的轉(zhuǎn)化，就掌握了推廣的成本。

通常，可把流量分為以下五種類型，以此來進(jìn)行優(yōu)化推廣。

1 迷茫型用戶

迷茫，通指生活和工作不知如何進(jìn)展，沒有方向感。而在此，主要指用戶遇到問題時(shí)，不知道問題的原因以及解決方案。

舉個(gè)栗子

某用戶發(fā)現(xiàn)自己孩子記憶力很差，卻不知道是因?yàn)槭裁?，也不知道如何解決。

這就屬于迷茫型用戶。

通常情況下，此類用戶心中有疑問，但對問題原因以及解決方案一無所知。即：產(chǎn)品認(rèn)知程度差。

建議先解決用戶疑問，獲取一定好感后，在進(jìn)行推廣產(chǎn)品，然后拿出“優(yōu)惠”殺手锏，促進(jìn)用戶盡快下單。

對于此類用戶，我們應(yīng)采取的營銷方式如下：

關(guān)于創(chuàng)意

建議采用疑問句式。前半句戳中用戶痛點(diǎn)，后半句引導(dǎo)點(diǎn)擊。

比如下圖，以“記憶力差”為發(fā)起提問，和用戶產(chǎn)生共鳴，然后給出解決方案，形成點(diǎn)擊。

SEM培訓(xùn)-創(chuàng)意撰寫方式

關(guān)于著陸頁

第一：說出產(chǎn)生該現(xiàn)象的原因，解決用戶心中疑惑；

第二：提出解決方案；

第三：表達(dá)產(chǎn)品優(yōu)勢，并突出案例，獲取用戶信任；

第四：提出優(yōu)惠，促使下單。

2 問題型用戶

問題型用戶，從字義上便可推斷出用戶知道產(chǎn)生問題的原因，但不確定解決方案。

舉個(gè)栗子

某用戶了解到自己臉上起痘嚴(yán)重，可能是由于內(nèi)分泌失調(diào)導(dǎo)致，但不知道應(yīng)該如何去調(diào)理。

這就屬于問題型用戶。

通常情況下，此類用戶只是想尋找一個(gè)解決方案。所以頁面要突出產(chǎn)品解決問題的效果，而不是告訴用戶產(chǎn)生問題的原因。

對于此類用戶，我們應(yīng)采取的營銷方式如下：

關(guān)于創(chuàng)意

建議在創(chuàng)意中突出解決方案?；咎茁窞椋呵鞍刖湮P(guān)注，后半句引導(dǎo)點(diǎn)擊。

比如下圖，整句都以調(diào)理內(nèi)分泌貫穿始終，直戳用戶需求點(diǎn)。

SEM培訓(xùn)-問題型用戶的創(chuàng)意撰寫方式

關(guān)于著陸頁

第一：提出解決方案，解決用戶心中疑慮；

第二：羅列產(chǎn)品賣點(diǎn)，吸引用戶關(guān)注；

第三：突出用戶購買該產(chǎn)品的原因；

第四：突出案例體，獲取信任。

3 尋找型用戶

尋找，代表用戶對自身問題和解決方案已經(jīng)有了一個(gè)清楚的認(rèn)知，但在產(chǎn)品選擇上還沒有一定的方向性。

舉個(gè)栗子。

某用戶想買一款面膜，已經(jīng)確定了自身想要補(bǔ)水功效，可是還不確定購買哪一款產(chǎn)品比較好。

這就屬于搜尋性用戶。

通常這類用戶轉(zhuǎn)化率最高，購買意向最強(qiáng)。一般情況下，此類用戶已經(jīng)知道問題原因以及答案，而我們要做的是告知用戶購買該產(chǎn)品的原因。

對于此類用戶，我們應(yīng)采取的營銷方式如下：

關(guān)于創(chuàng)意 

建議采用陳述句，并整體突出產(chǎn)品賣點(diǎn)

比如下圖，以“直達(dá)肌低”來突出產(chǎn)品的賣點(diǎn)，并以“光彩立現(xiàn)”來強(qiáng)化賣點(diǎn)。

SEM培訓(xùn)-尋找型用戶的創(chuàng)意撰寫方式

關(guān)于著陸頁

第一：先分析用戶需求，明確優(yōu)化方向；

第二：根據(jù)用戶需求，羅列產(chǎn)品賣點(diǎn)；

第三：采用對比，和其他產(chǎn)品相比，你的優(yōu)勢是什么；

第四：突出產(chǎn)品用后效果；

第五：突出案例體，獲取信任。

4 對比型用戶

對比，代表用戶已經(jīng)確定了產(chǎn)品，只是需要對產(chǎn)品進(jìn)行相比較，來確保利益可以最大化。

舉個(gè)栗子

某用戶想報(bào)名競價(jià)培訓(xùn)，找到三家中意的品牌，但需要對這三家品牌的老師實(shí)力、課程內(nèi)容以及售后等進(jìn)行評估，來確?！板X花的值”！

這就屬于評估型用戶。

通常情況下，此類用戶在選擇產(chǎn)品時(shí)，多數(shù)思考的是“如何讓錢的作用最大化”。即購買超超超超值產(chǎn)品。

在此建議采用突出產(chǎn)品實(shí)力來打消用戶的疑慮。因?yàn)橛脩艏热粚⒃摦a(chǎn)品列入備選名單，也就代表了它接受產(chǎn)品價(jià)格以及了解產(chǎn)品優(yōu)勢。

對于此類用戶，我們應(yīng)采取的營銷方式如下：

關(guān)于創(chuàng)意

建議突出品牌實(shí)力，或加上數(shù)據(jù)加以佐證。

比如下圖，利用“引領(lǐng)者”來突出企業(yè)實(shí)力，吸引用戶點(diǎn)擊。

SEM培訓(xùn)-對比型用戶的創(chuàng)意撰寫方式

關(guān)于著陸頁

第一：突出產(chǎn)品核心賣點(diǎn)，告知用戶你可以獲得什么

第二：提出用戶痛點(diǎn)，形成共鳴

第三：羅列產(chǎn)品賣點(diǎn)

第四：利用案例、證書等突出品牌實(shí)力，獲取信任

5 決策型用戶

決策，通指用戶為購買某種產(chǎn)品而做決定的過程。

舉個(gè)栗子

某用戶想購買華為手機(jī)，但處于猶豫中，嫌棄價(jià)格比較貴等一系列心理活動。

這就屬于決策性用戶。

通常情況下，這類用戶轉(zhuǎn)化率極高，但容易猶豫，所花耗的決策時(shí)間較長。而我們需要做的便是突出優(yōu)惠力度，促使用戶盡快下單。

對于此類用戶，我們應(yīng)采取的營銷方式如下：

關(guān)于創(chuàng)意

突出品牌詞以及優(yōu)惠力度，引誘用戶點(diǎn)擊

比如下圖，利用“年貨節(jié)”“1000元”等字眼獲取用戶注意力。

SEM培訓(xùn)-決策型用戶的創(chuàng)意撰寫方式

關(guān)于著陸頁

第一：突出產(chǎn)品活動力度

第二：突出產(chǎn)品賣點(diǎn)

第三：進(jìn)行對比，突出產(chǎn)品優(yōu)勢，進(jìn)一步獲取信任

總結(jié)

在百度競價(jià)推廣中，用戶是魂，但更重要的是用戶購買產(chǎn)品時(shí)所經(jīng)歷的每個(gè)階段。百度競價(jià)推廣，就是把握用戶心理的過程，只有這樣，才能保證10個(gè)用戶9個(gè)成交。