不管是剛剛接觸百度競價的新朋友，還是一些有競價工作經(jīng)驗的小伙伴，怎么樣去策劃一個完整且系統(tǒng)最為重要的是讓老板滿意的競價推廣方案一直是讓人頭疼的問題。

甚至咱們趙陽競價培訓(xùn)課程還有一節(jié)課是專門來講推廣方案策劃，可見競價推廣方案策劃是多么重要的一件事。

在分享之前，問各位幾個問題：

　　1、什么樣的推廣運營方案是有價值的？

總結(jié)起來一句話：能落地執(zhí)行，并提高競價推廣轉(zhuǎn)化的方案都是有價值的。不僅僅是競價推廣方案如此，任何的運營方案其最終目地也都是如此。這也是我們在做推廣工作中的總方向。記住一句話:所以推廣的決策，都是為了提高轉(zhuǎn)化率。

　　2、老板會比較關(guān)注方案中的哪些方向？

咱們的推廣方案除了有價值外，還應(yīng)該做到讓老板滿意，否則你也只能是懷才不遇;那老板一般是喜歡什么樣的方案呢？以上是栗子君給各位總結(jié)的幾個要點：

1)圖表表現(xiàn)：多使用圖表或表格，最大的好處就是直觀，容易理解；并且精細化的圖表或表格能夠提升你在老板心中的印象。

2)效果預(yù)估：對推廣效果預(yù)估，當(dāng)你上面分析出一堆數(shù)據(jù)，羅列出N個圖表，表現(xiàn)出很高大上的感覺，但到最后卻連一個預(yù)期目標(biāo)都是沒有，那還看個鬼。要知道，一切的推廣方案都是以效果為導(dǎo)向。

3)規(guī)定時間：時間，時間，時間！為什么說3遍，任何方案都要有時間界限，要讓老板心中有數(shù)。

當(dāng)咱們把上面的問題想清楚后，跟著栗子君一起來看看，制作一份讓老板滿意并且有價值的競價推廣方案，從哪里著手，如何實施。

　　1、找問題

找問題是咱們制作競價推廣方案最為重要的一部分，只有找到問題所在，才能找準(zhǔn)方向。

其實發(fā)現(xiàn)問題這一步，很多競價員朋友都是知道。但應(yīng)該從哪些方向才能找到真正的攔路虎，栗子君在此給大家?guī)讉€建議：

1)網(wǎng)站每天訪客流量如何？夠不夠？有沒有提升的空間？

2)網(wǎng)站整體跳出率高不高？如果跳出率過高，是何原因?qū)е拢?/p>

3)推廣整體轉(zhuǎn)化率怎么樣？客戶為什么來了之后又走了？是何原因?qū)е拢?/p>

4)現(xiàn)有的帳戶策略是否正確？如何進一步優(yōu)化帳戶策略？

5)…………

　　2、競爭對手分析

俗話說的好：知己知彼，百戰(zhàn)不殆！學(xué)習(xí)別人的成功經(jīng)驗，規(guī)避別人的失敗陷阱，是我們所要思考。而在這個環(huán)節(jié)中，咱們推廣方案則必須體現(xiàn)以下幾點：

1）直接競爭對手分析

2）潛在競爭對手分析

3）自身的優(yōu)點和缺點總結(jié)

4）后期帳戶優(yōu)化側(cè)重點分析

那么問題來了，如何分析競爭對手呢？

猛戳：  如何分析打壓競爭對手？｜趙陽每日一問視頻詳解告訴你，如何分析競爭對手。

那這部分如何在方案中體現(xiàn)呢？可以將上面收集到的數(shù)據(jù)，進行圖表或表格問題描述，讓老板一眼看出咱們與競爭對手之前優(yōu)劣勢。

　　3、細節(jié)優(yōu)化

這里的細節(jié)優(yōu)化主要是闡述，你的推廣方案如何具體執(zhí)行，從哪些方面入手，咱們前面所說的找問題、競爭對手分析，都是為了最終制定具體的帳戶策略做準(zhǔn)備。那么要進行哪些細節(jié)優(yōu)化呢？

1）時間周期：帳戶找問題有幾天時間，競爭對手分析用幾天時間等等，一切的執(zhí)行都是需要時間控制。

2）需求細分：在咱們進行找問題環(huán)節(jié)的時候，肯定能找到各種各樣咱們所不能控制的事情，如果網(wǎng)站有BUG，頁面不具有營銷性等等這類問題，而這些問題，不是咱們一個競價員能解決的事情。

這個時候就要將需求細分，跟老板明確要求，你需要修改這些地方，才能讓你的方案順利執(zhí)行下去。在這里要一定記住，必須明確完成的時間點。

3)執(zhí)行優(yōu)先級別：咱們在制定方案時，所需要修改或優(yōu)化的地方有很多，這個時候，執(zhí)行優(yōu)先級就體現(xiàn)的尤其重要。只需要記住一點，將能夠快速提高轉(zhuǎn)化并且簡單易操作的事情放在最優(yōu)先級。